我爱暖风的博客

    在现在的公司第9个月里，终于有一个客人下了一个40柜给我。9个月才接到第一单，真的是熬了很久了。

    跳到现在的公司以后，外贸一下子变得很难做了。公司没有平台提供，我只好在免费网站发布消息，找客人；而且公司是新公司又没自己的工厂。进公司的第一个月里，以前的一个客人告诉我要来中国，想让我带他去工厂，我汇报老板以后，老板想让我把这个客人拉过来就同意带他去工厂。可是最后这客人没和我继续做生意，倒是和我成了朋友。

    我不停的在免费网上找客人，寻盘的人也不少，可是后来都没消息了。也寄过样品给客人，客人收到后说样品很好，会在新年的时候和我继续谈，接着也没消息了。

    后来公司决定参加9月的德国展览，满怀信心的去参加，却没想到效果那么差，3天的展览时间接到的名片不到30张，回来联系也没消息，要了样品也没消息。来了参观工厂也没消息。我对这公司的产品真的是要绝望了。

      以此同时，我6月底在Made-in-China免费平台上发的一个产品信息收了回复，报价过去后等了1个星期才收到回复说太贵了，要降价。于是让老板重新报价给他。反复几个邮件并给他寄了一个样品后，他告诉我他上司8月要来中国，希望能参观我的工厂。8月接待了他上司，开车5个小时到了工厂，他对工厂还算满意，送了些样品给他，他回的时候说一开始会下一个柜试单。我很高兴的告诉了老板这个消息。可是接下来的事情并没有那么顺利。客人给我图纸，要求按照图纸做样品寄给他，可是由于产品特殊，工厂说什么也不愿意做样品，我只好向客人解释，客人很生气。我以为就要失去这个客人了。接下来就是我去德国一个星期，客人发了几封邮件并打了几个电话给我说他有新产品要我帮忙。我回来后赶快处理，刚好他这次要的样品工厂以前有生产，我们就把库存的样品寄给他了。他收到后说他的客人很满意样品，接着谈价钱，可是价钱他压得很底，我们把工厂给我的价钱报给他了，他还说太贵了，我只好告诉他他的价钱我们接受不了。就这样，一个单有没了，而且他还告诉我他的老板很生气，而这头，我老板也很生气，说他不是真的要和我做生意，还让我不要理他了。我这次是真的感觉这客人要黄了。

 断了联系后的半个月，这客人又发邮件给我了，让我看看图纸上的产品能不能做。图纸给工厂后，工厂说可以做，客人要让工厂确认图纸然后传给他，工厂重新确认的时候却告诉我，客人的图纸有错，要怎么改，可是客人那边却坚持说没错，就按图纸确认。工厂只好把图纸画出来并在有疑问的地方标上记号。我传给客人后，部分有疑问的地方，客人有确认，可是留下几个却一直都没确认，就这样，拖了1个星期，催他也没有用，他说要等他的客人确认。这中途，我老板就说这客人是不是真的要做生意，不然怎么图纸不清不楚的。1个星期过去了，还是没确认图纸，客人就要求工厂打样品。工厂一听要样品就表示不做并要我让客人下一个柜（工厂的原因是别的客人都是这样操作的，而且以前也寄过类似样品给他，这表明我们有能力做他的产品），我只好这样告诉客人，客人很生气说为什么总是不做样品，我只好把工厂的原因告诉客人了，之后几天客人才回邮件说，因为他的客人要这产品要的很急，他只好让我们继续确认图纸并问我几天可以完成产品，并说会先下一个柜做为试单。我问过工厂后回复了客人。过了几天，客人把订单传过来了，可是图纸却没确认。因为工厂说只要客人可以确认图纸10天可以交货，所以客人定单上写的是在12月10号前交货，中间剩的就是确认图纸了，可是客人一直没有给我们答案，只是告诉我工厂重新确认的图纸正确，让我进行生产。工厂急了，说图纸明明就有几个不清楚的地方还说确认了，到时候责任由谁负责，因为这，工厂的人还特意到我公司当面谈了。我把工厂的意思告诉了客人，并说要客人在工厂确认的图纸上盖章，并说盖了章后才可以生产。当客人才把盖了章的图纸给我。这个时候已经到12月4号了，而且图纸上被改了一个尺寸，而这个尺寸一改，工厂的材料就要重新买了，10天就完成不了了。我把原因告诉了客人，客人又把尺寸改为原来的尺寸了。就这样，最后确定是18号交货。(待续)